Фрагмент объясняет различие между групповыми и коллективистическими мотивами через оппозицию «ближних» и «дальних» людей. Групповые мотивы направлены на тех, с кем человек постоянно взаимодействует: референта, свою группу и близких людей. На этой основе вводятся три групповых мотива в классификации Хейнига—Лишина.
Ближние и дальние люди: основание для разделения
Рассмотрим следующую группу мотивов, предложенную Хейнигом, — групповые мотивы. Чтобы говорить о них, нужно сначала провести разделение между групповыми и коллективистическими мотивами.
Ещё в начале XX века среди идеологов советского государства шли споры. Один из лидеров этого процесса, Ленин, вводил понятия «дальних» и «ближних» людей. Тогда много говорили об интернационализме и о том, чем он отличается от других понятий. Интернационализм связывался с дальними людьми — теми, кого я, возможно, никогда больше не увижу. А помощь ближним людям — это иная ситуация.
Ближние люди — это те, с кем я часто сталкиваюсь по жизни: друзья, с которыми постоянно общаюсь, учителя, коллеги — люди, с которыми я точно много раз встречаюсь. В советской программе было произведение Чернышевского «Что делать?», где выдвигалась концепция «разумного эгоизма»: ты поможешь — тебе помогут.
Дальний человек — тот, кого я встретил случайно и с большой вероятностью больше никогда не увижу. Например, поехал отдыхать, случайно познакомился с кем-то — разъехались, и до конца жизни больше не встретимся. Помощь дальнему человеку с точки зрения «разумного эгоизма» уже не кажется столь очевидно выгодной: отдал что-то, а назад оно вряд ли вернётся.
Тем не менее мы видим людей, которые запросто помогают совершенно незнакомым. Кто-то падает на улице — другой человек подставляет руку. Незнакомец спрашивает дорогу — ему помогают объяснить, хотя с большой вероятностью больше никогда не увидятся. Значит, такие мотивы — направленные на помощь дальним людям — реально существуют.
Для разделения в модели Хейнига, а потом Лишина и в нашей терминологии, эти мотивы разнесены по разным группам: мотивы, ориентированные на ближних людей, названы групповыми, а мотивы, ориентированные на дальних людей, — коллективистическими.
Три групповых мотива
У Хейнига групповой мотив выражался прежде всего как ориентация на группу, к которой человек принадлежит. Например: есть рабочий коллектив — ориентируешься ли ты на него или нет? Или: ребёнок бегает во дворе, у него есть компания ребят — ориентируется ли он на эту группу?
Лишин впоследствии разделил ориентацию на ближних людей ещё на два компонента: ориентация на учителя/референта и ориентация на родственников.
Ориентация на учителя — поскольку Лишин работал со школами, ему было важно понять, насколько учитель является авторитетом. Позже в нашей практике «учитель» был заменён понятием «референт» — человек, который для тебя важен. Это не обязательно формально назначенный учитель, а тот, кого ты по жизни признаёшь своим наставником. Он может не быть родственником, но его мнение и благополучие для тебя очень важны.
Таким образом, три групповых мотива нумеруются следующим образом:
- 5-й мотив — ориентация на референта (значимого человека-наставника)
- 6-й мотив — ориентация на группу (коллектив, команду)
- 7-й мотив — ориентация на близких людей (родственников, любимых)
[!note] Уточнение
В этом ролике мотивы 5 и 7 перепутаны местами по сравнению с нумерацией в презентации. В слайдах (см. выше): 5-й мотив — ориентация на близких людей (родственников), 7-й мотив — ориентация на референта. В ролике они названы в обратном порядке. Из-за этого на графиках в презентации мотивы 5 и 7 стоят иначе, чем в устном тексте лекции. Правильной считайте нумерацию из презентации.
Как отличить групповой мотив от других
Важен тонкий нюанс: чтобы считать мотив групповым, ключевым должно быть искреннее желание не причинить вред или не расстроить другого человека — а не стремление получить его похвалу или одобрение.
Например: учусь в классе, потому что очень не хочу расстраивать родителей — они сильно расстроятся, если я принесу двойку. Если я искренне переживаю за то, что им будет больно — это групповой мотив. Но если учусь, потому что боюсь, что родители будут орать и давить на меня — это уже конформизм: я думаю о своём комфорте, а не об их чувствах.
То же самое с группой: если работаю на команду, потому что важно, чтобы меня все признавали — это ближе к мотиву самоутверждения. А если работаю, чтобы группа не распалась, чтобы всем было комфортно, чтобы была дружная команда — вот это групповой мотив.
Именно эти три мотива, выделенные Хейнигом и Лишиным, оказались достаточными, чтобы описать большое количество случаев, не раздувая модель лишними единицами.