Фрагмент лекции Михаила Кожаринова разбирает два индивидуалистических мотива по модели Хейнига: интерес и конформизм. Мотив интереса описывает поведение, исходящее из внутреннего «хочу», и показывает, как подсознательные импульсы могут перевешивать сознательные установки. Мотив конформизма связан с подчинением внешнему давлению, чтобы избежать неприятностей и конфликтов. Отдельно подчёркивается, что модели личности всегда ограничены и не совпадают с реальностью полностью.
Четыре индивидуалистических мотива
Начнём рассматривать мотивы, которые предложил Хейниг для описания мотивационной структуры личности. Первая группа — индивидуалистические мотивы. Он выделил 4 базовых индивидуалистических мотива; в двух ближайших роликах мы их рассмотрим. Сейчас — первые два: мотив интереса и мотив конформизма.
Мотив интереса («я хочу»)
Первый мотив — мотив интереса — в тесте Хейнига звучит примерно так: «Я всегда стараюсь поступать и действовать так, как мне хочется. Если мне не хочется что-либо делать, никто не может меня заставить это сделать». То есть человек ориентирован на своё внутреннее желание. Если призыв к какому-то действию идёт вразрез с этим внутренним, подсознательным желанием, человек отказывается. Если совпадает — совершает поступок не потому что его побуждают, а именно потому что ему самому хочется.
Почему Хейниг отнёс этот мотив к индивидуалистической группе? Потому что здесь ярко выражена ориентация на своё «хочу»: хочу — делаю, не хочу — не делаю, мало ли, что это кому-то нужно. Такой эгоцентризм и обусловил отнесение мотива к индивидуалистической группе.
Замечу, что любая модель, в том числе модель Хейнига, несовершенна. Любая модель имеет границы применимости и погрешности: мы не можем создать модель, которая полностью совпадала бы с действительностью, иначе она была бы самой действительностью. Это относится и к модели Хейнига. Психика человека сложнее: в подсознании могут формироваться одни мотивы, а в сознании — другие, и они входят в противоречие друг с другом. Первоначальный вариант модели не был ориентирован на то, чтобы ловить эти нюансы.
Тем не менее случайно получилось, что мотив интереса заложил в тест показатель, по которому можно косвенно судить, на что человек больше ориентирован — на подсознание или на сознание. Если этот мотив развит, значит, человек очень сильно прислушивается к тому, что подсказывает «душа», «сердце». Он может осознанно считать, что надо поступить иначе, — но если не хочется «там, в глубине», не будет. Видно, что подсознание перевешивает. Этот нюанс нам очень пригодится позже.
Мотив конформизма
Второй мотив — конформизм. В тесте Хейнига он звучит примерно так: «Я что-либо совершаю, потому что если не совершу, будет много неприятностей. Меня будут выговаривать, вызывать, отчитывать. Не хочу ни с кем ссориться, поэтому сделаю то, что от меня хотят». Это и есть мотив конформизма — когда человек подчиняется давлению, лишь бы не иметь неприятностей.
С этим мотивом очень много путаницы, потому что не все культуры чётко разводят понятия коллективизм и конформизм. Например, в начале 1990-х, когда к нам приезжали немцы, один из них спросил: «Почему вы отстаиваете коллективизм? Разве хорошо, когда все поступают так, как их заставляют? Стадное чувство — "куда все, туда и я". Лучше, чтобы люди были индивидуалистами — тогда есть разнообразие». Нам пришлось объяснять: стоп, вы путаете разные понятия.
Когда мы говорим о разнообразии людей — это «индивидуальность», это другое слово. Индивидуализм — это про то, что человек стремится совершать благо только себе, о других не думает. Люди при этом могут быть и одинаковыми, и разными — это не связано. И точно так же нужно разграничить коллективизм и конформизм. Коллективизм — это когда стремимся кому-то помочь. А то, что немцы описывали как «стадное чувство, лишь бы не ссориться» — это у нас называется конформизмом, и это другой мотив.
Конформизм — индивидуалистический мотив, потому что человек думает о своём собственном спокойствии, чтобы никто нервы не мотал, а не о других. Коллективист как раз может пойти против группы, если считает, что группа совершает ошибку. Сам факт противостояния группе не говорит об индивидуализме — коллективист и индивидуалист могут внешне вести себя одинаково в разных ситуациях.
Конформизм был очень развит советской культурой. Очень часто, например, студенты сидят на паре и хотят уйти, но не уходят только потому, что боятся: выгонят, будут ругать, поставят прогулы. И вот это конкретное действие — приход на занятие и отсиживание — совершается именно из-за мотива конформизма. Он очень часто встречается в различных учреждениях и культурах. Это индивидуалистический мотив, но в силу его высокой распространённости Хейниг выделил его с самого начала.
В следующем ролике рассмотрим ещё два индивидуалистических мотива.